茅台董事长陈华股东会“首秀”：机遇始终大于挑战富深所
作者：唐强
11月28日，贵州茅台(600519)召开2025年临时股东大会，《关于选举董事的议案》《2025年中期利润分配方案》《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》等六项议案顺利通过股东大会表决。
作为茅台新“掌门”，茅台集团党委书记、董事长陈华首次与股东正式见面。会上，陈华指出富深所，白酒行业已经全面进入“存量竞争”的深度调整期，茅台面临的机遇始终大于挑战，对未来有信心。
在随后召开的董事会上，陈华全票当选贵州茅台第四届董事会董事长。
虽然白酒行业正进入调整期，但贵州茅台临时股东大会仍吸引了约260名股东参会。
陈华表示，茅台面临的机遇始终大于挑战，对未来依然信心十足。这份信心主要源于三方面：一是中国内需市场空间足够大，中等收入群体持续扩大为行业带来新机遇；二是产业底蕴足够深富深所，文化价值日益凸显；三是茅台的韧性足够强，能更好应对新挑战、把握新机遇、赢得新发展。
陈华部署了五方面重点任务：一是始终铸牢质量根基不动摇，坚守传统工艺，健全全产业链质量管理；二是全力推进营销市场化转型，以市场需求为导向，以消费者为中心，推动渠道融合与数字化转型；三是不断做优文化价值赋能，推动文化创造性转化和创新性发展，坚持“文化出海”拓展国际化传播；四是全面推进企业转型升级，加速数字化、绿色化转型发展；五是持续深入践行ESG理念，守护酿造生态，努力打造“美丽茅台”示范样本，履行社会责任，实现企业发展与社会繁荣共生，提高公司治理水平，持续做好投资者关系维护，不断提升市值管理能力，坚持稳定的现金分红政策，更好地回馈股东们的信赖和支持。
会上，贵州茅台副总经理张旭表示，在客群端，要做到传统与新兴客群兼顾，在稳固传统产业基本盘的基础上，积极拓展新兴产业及传统产业中的转型产业客群。
张旭指出，过去茅台的主要客群集中在传统行业，如今开始将目光投向新兴产业，如科技、新能源等领域。从销售情况来看，新经济领域的客户也有所增长。
如何看待电商平台？张旭认为，数字渠道购物是大趋势，对新兴渠道持开放态度，既不会简单否定，也不会放任自流，将通过建立长效机制，逐步规范市场秩序，切实维护消费者权益。
张旭透露，目前，茅台的销售系统正在积极推进电商方案，研究推动传统经销商合规入驻电商平台的具体路径。这项工作已进行多轮研讨，预计明年可落地实施，通过“良币驱逐劣币”的方式，从根本上改善线上消费环境。
针对飞天茅台投放节奏和稀缺性之间的辩证关系，贵州茅台董事王莉(代行总经理职责)表示富深所，一方面，供给端的产能投放节奏取决于生态承载和工匠培养；另一方面，销售端的释放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是茅台的重中之重。当前，白酒行业正处于调整期，销售端的产品投放会根据市场承载量来科学决策。
